【改革开放看丽水——40年·40人 丽水故事】潘东明：农村电商，以“互联网+”智慧助推乡村振兴

　　遂昌的浙江赶街电子商务有限公司是中国农村电子商务服务站的创立者，也是农村电商国家标准的起草单位。去年四季度，阿里成为赶街的第二大股东。
　　自从2010年开始做农村电商，赶街不断摸索可持续的商业模式。从最早通过搭建分销平台卖遂昌土特产，到建立农村电子商务服务站的渠道建设，再到挖掘包括金融、电信、旅游在内的农村生活服务市场，赶街通过八年的实践，积累了大量可供其他地区借鉴、复制的经验。
　　“将互联网思维带入农村，让农民能够上网卖‘土货’。”赶街公司董事长兼ceo潘东明说，8年前回遂昌创业时，他只有这么一个简单的想法。
　　8年间，遂昌这个有些偏僻的小城因为这个简单的想法，开创了农村电商中的“遂昌模式”。失业青年、未就业大学生、传统供应商，甚至是田间地头的农民，纷纷“触电”寻找致富路。
　　潘东明生于1976年，是土生土长的遂昌人。18年前，他怀揣梦想来到上海渴望一展拳脚，并用10年时间从一个普通职员打拼到一个拥有2000名员工的企业副总，年薪过百万。可就在2010年的一天，潘东明却作出了一个让人目瞪口呆的决定——回乡创业！
　　“当时的遂昌虽然自然资源丰富，笋、竹炭、菊米等农产品都很有特色，但因为地处山区，迟迟打不开知名度。”在上海做了十几年的企业咨询，潘东明对瞬息变化的市场环境非常敏感，“当‘农业’和‘电商’两个关键词碰在一起，我隐约感到这能为遂昌带来一些变化。”
　　创业初期的艰辛总是如出一辙，潘东明也不例外。曾经风光无限的企业副总在路边发起了传单，反复向路人宣传一个词：电子商务！可是在当时的农村，别说电子商务，就连电脑在村里也不多见。
　　“想让遂昌的农特产品插上电商的翅膀，必须先改变人们的观念。”2010年3月，潘东明迎来了改变现状的机会。适逢遂昌县政府打算建立一个电商管理组织，得知消息后，他与一批志同道合的朋友着手准备，成立了遂昌网店协会，以提供免费培训的方式向人们宣传电子商务。当年年底，遂昌便冒出了近千家网店。
　　然而，在协会成立一年之后，问题的端倪也慢慢显露。纯公益性质的协会无法解决电商在除销售以外的供应链上的问题。
　　“农民懂生产，却不擅长营销和开店。我们可以建立一个服务平台，去规划、营销、推广，让农民回归种植、养殖，这样才能整合资源、节省成本，以服务驱动农村电商的发展。”按照这个想法，2011年，潘东明成立了遂昌遂网电子商务有限公司，同时开通支持网商发展的公共服务平台。
　　随着潘东明的农村电商“大网”越铺越开，他渐渐发现，除了农产品进城，农村生活还有更多的痛点和需求，“不仅卖难，农民买也难，专为农民服务的商业模式太少。”
　　有着多年咨询业从业经验的潘东明这回为自己的新计划构建了一个新模式——在有电商需求的村落找一家小店作为他们的合作伙伴，配置一台电脑，由店主负责为村民们提供各类网络代购服务。在当时，这样的想法可以算得上是全国独一家，潘东明将其命名为“赶街”。
　　2013年，浙江赶街电子商务有限公司成立。几年间，从寥寥星火到全国铺设8000余个村站点，从默默无闻到为国家制定电商标准，立志“打造国内领先的农村创业生活服务平台”的潘东明，朝着梦想一步步迈进。
　　“现在赶街正在加快全国布局。”潘东明说，接下来他们将在四川成立西南运营中心，在上海成立全国性商品资源采集中心。同时，他们将以“农村创业上赶街”为战略目标全面开展工作，力争将赶街服务中心覆盖中国所有的乡镇，成为中国农村互联网领域的“独角兽”企业。
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