工行泰安分行多措并举 推进旺季保险业务显成效

作者 赵泉
为持续提升保险业务贡献，今年以来工行泰安分行采取多项措施，全力推进旺季保险业务发展。截至3月20日，全行已累计销售保险8428万元，居全省第六；其中期缴累计销售1918万元，是全省唯一较同期实现正增长的分行。
一、加大督导与奖惩力度
要求支行加强全程督导，每天追踪指标情况，并及时在微信群内分享营销动态，及时分享亮点与优秀经验，营造良好活动氛围。分行每日通过微信、邮件等平台通报业绩，每周通报活动的开展情况，每阶段结束后举行专题的阶段总结会议。对绩优支行、网点进行表扬，对落后支行、网点进行督导，严格落实网点和客户经理“双破零”活动，定期对不达标的网点进行网点主任专项管理培训。
二、做好保险业务发展转型
做好保险业务发展转型，将期缴特别是长期期缴作为发展重点。一方面，加强期缴产品培训和营销技能培训。另一方面，改变以往重收益的营销思路，从客户资产综合配置的角度开展产品营销，向客户推介重点保险产品配置方案。
三、突出做好安盛期缴业务发展
我行下达了3月份安盛期缴确保目标和冲刺目标，要求各支行将目标分解下达至网点，各网点要将营销资源向工银安盛倾斜，务必达成确保目标，力争达成冲刺目标，对不能达成确保目标的支行向分行汇报原因。要求所有网点3月份要全部实现单月期缴出单。要求各支行、网点将安盛期缴作为同类产品的首推产品，安盛期缴销量不得低于其它长期限期缴产品。
四、做好其它重点保险公司业务发展
向各重点保险公司分配旺季计划，要求计划落实到保险公司客户经理。要求各重点保险公司人员每周全覆盖合作网点或营业室等较大网点，开展产品培训、协助网点营销。业务发展方面，采取全行广泛调度、部分支行开展活动重点发动的形式进行业务推动，以点带面，先突破再扩大。

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