海客谈丨歌里唱的杨梅你想吃吗

“登步杨梅甜也，登步杨梅鲜也，挂在枝头灿星河……”在登步东魁杨梅园，沈家门香巴拉音乐室的音乐爱好者们纵情高歌。这首《登步杨梅甜又鲜》，是歌友们自己创作的（据6月22日《舟山晚报》报道）。登步东魁杨梅还没上市，勾人馋虫的杨梅歌就已经声声入耳了。歌里唱的杨梅你想吃吗？反正我是想的。
　　这首《登步杨梅甜又鲜》，香巴拉音乐室的音乐爱好者们人人会唱，天天传唱，最多的时候50多位歌友一起唱，影响力也就会逐渐扩大。只闻其歌、不尝其味，大家的心难免会是痒痒的。别急，满山的杨梅已红了枝头，再过一周左右，杨梅就会变得大如乒乓球，鲜甜多汁，想要大饱口福的请提前预约。到时可以直接到登步杨梅园采摘，还能顺便吃一顿农家乐；也可以在网上下单，然后等着送货上门。如此用心良苦的营销，简直让人无法拒绝。
　　东魁杨梅是外来品牌，移种登步后是否服水土，能否受欢迎？这一方面要靠品质，另一方面也要靠营销。舟山的本土杨梅品质优良，尤其是晚稻杨梅更是闻名遐迩，让先入为主的人们换个口味接纳登步东魁杨梅，不是一件容易的事。另外，本土杨梅落市后登步东魁杨梅才上市，错开了时间虽能避免直接竞争，但已大饱口福的人们是否会对“另一种杨梅”感兴趣？这些问题，最终得由市场来回答。但有一点是可以肯定的，市场不会拒绝好东西，而成功的营销才能唱响品牌，从而让人们了解好东西、接纳好东西。
　　登步东魁杨梅前年才面市，如今已有不少铁杆粉丝，这当然与品质有关，也应该与唱响品牌是密不可分的。今年又唱响了《登步杨梅甜又鲜》，想必又会有不错的广告效应。相比之下，太多的果农缺乏这种唱响品牌的意识，只知埋头种果树，不知抬头找销路，以至于丰收时节一再上演卖难现象，眼看要果烂枝头了才病急乱投医，而能想到的办法也无非是请媒体帮忙吆喝。殊不知，媒体虽有号召力，也只能帮个别困难户排忧解难。市场是不相信眼泪的，要想卖得好，还得靠营销。
　　唱响品牌当然不是件容易的事，像登步东魁杨梅那样为自家农产品编首歌，那是东施效颦。另外，一家一户都创品牌既不现实也会让消费者无所适从，由龙头企业牵头走合作经营之路，才有利于唱响品牌、打开销路。说到底，新时代的乡村经济再不是统购统销时代的农业经济，仅仅满足于高产丰收已远远不够。乡村振兴，关键在于产业振兴，而产业振兴是离不开人才支撑的。因此，只有以优惠的政策引导各类人才回流乡村，让他们在广阔的田野里大施拳脚，才有望真正唱响品牌、打开销路，推动乡村经济高质量发展。

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