创富故事 潘祖祥：从木雕学徒到塑料渔具大王
在台州，不少钓友都知道一位叫潘祖祥的民营企业家，他经营的“海豹”渔具，被称为“塑料渔具王国”，在业内享有盛名。
台州市黄岩海豹渔具有限公司生产的工具箱系列、假饵盒系列、鱼钩盒系列等300多个品种远销海外，逐渐确立行业内领头羊的地位，带动整个行业的发展。
潘祖祥作为台州市黄岩海豹渔具有限公司的总经理，从一位木雕学徒到成功的民营企业家，背后有哪些故事？
抓住机遇
误打误撞进入渔具圈
潘祖祥生于60年代，改革开放前，他是一名普通的木雕学徒，在黄岩木雕厂上班。他怎么也想不到，日后会成为一名专业生产渔具的民营企业家。
“当时的黄岩木雕厂一直从事外贸出口，生意十分红火，但好景不长，渐渐地，黄岩木雕厂的生意江河日下。”潘祖祥说。
上世纪八十年代初，改革的春风吹满地，身处浪潮激荡中的潘祖祥和同乡们一起，告别了安稳的工作，背井离乡，到北京、上海等大都市去闯荡。
1988年，潘祖祥遇到了人生的一次关键性机遇，那时的他已经当上了老板，正在经营模具生产，却一直不太顺利。
正在他思索公司该何去何从时，上海客户将一笔渔具制作的订单摆在了他面前。“当时中国根本没有生产渔具的概念，竹竿子系上根绳子就可以钓鱼了。”潘祖祥告诉记者，那时候全国涉足渔具生产的企业并不多，主要生产鱼钩、鱼竿等产品，而塑料渔具市场依旧一片空白。
这笔订单接还是不接？潘祖祥有些犹豫，虽然他有塑料模具制品的生产经验，但是做渔具资历却为零，可是假如就这样放手让这个单子白白流失，他又一千个不愿意。
思来想去，潘祖祥表示，与其坐以待毙还不如放手一搏，于是他下定决心，接了这笔订单。
就这样，潘祖祥正式一脚踏进了渔具圈，公司转危为安。同年，他成立黄岩海豹渔具，正式转型为专业渔具系列产品的研发和生产。
自行摸索
开始塑料渔具生产
跟大部分创业者一样，潘祖祥也经历了转型初期的阵痛。初涉陌生领域，经验不足，技术落后，是工厂面临的最大问题。
当时没有人做塑料渔具，作为第一个从事塑料渔具生产的厂家，潘祖祥根本没有可借鉴的经验，无论是产品设计，还是产品生产加工，全靠自己一个人摸索。
“那时候的模具生产可不像现在，设备落后，全靠手工打模。模具做好后，表面不够平整，又没有磨床，全凭手感在磨轮上打磨。”潘祖祥说，他有木雕基础，产品设计没有难住他，可是生产加工设备及加工技术无法让他“大展拳脚”。
为此，潘祖祥四处寻觅优秀专业的技术人才，自己也跟着学习；同时加大投入，引进先进的生产设备，软件硬件两手抓，终于突破了重重技术上的难题，在逆境中不断成长。
潘祖祥告诉记者，原先他们一直生产饲盒、虫盒等产品，很快他就发现，细长的浮漂作为渔具必不可少的配件，没有器材放置易损坏，于是他们开始开发漂挂盒。
仅仅转型一年多后，企业产值就上来了，由于业务填补了渔具界的空白，工厂很快就发展成为国内开发塑料渔具的专业厂家。
“刚开始我们只有一台注塑机，后来即使24小时不停工，订单也来不及完成，后来逐渐添置新机器。”潘祖祥告诉记者，到了2000年前后，从事渔具生产的企业还不多，但市场需求量明显增加，生意特别好，即使他当时已有18台注塑机，依旧忙不过来。
历经30多年的发展，台州市黄岩海豹渔具有限公司主要产品由最初的简易饲料盒扩展到现有的鱼竿支架、路亚盒、配件箱/盒、多功能漂挂盒、主线盒、子线盒、饵盒、虫盒等100多种塑料渔具包装用品，远销东南亚及欧美等20多个国家和地区，适合于传统钓、台钓、海钓等各种流行钓法。
游钓休闲
为渔具生产带来新商机
“目前我们是国内花色品种最全，生产规模最大的钓具生产企业之一，公司不断通过技术合作和聘请技术专家，推出高附加值、高科技含量的新产品，为满足国内外市场的需求，提供了保证。”潘祖祥说。
近些年，随着我国消费水平不断提高，越来越多的人选择从“垂钓活动”当中获得自我释放，游钓休闲的兴起很大程度上带动了渔具市场的需求。
“早期中国钓具协会调查得出的数据是，全国共有9000万人从事钓鱼活动，但这些数据包括所有有钓鱼行为的人群，最近获得的数据是全国每100人里就有20个专业钓鱼人，这些数据显示垂钓活动正逐渐成为一种休闲方式。”潘祖祥说。
在30年前的渔具市场，从事塑料渔具加工企业很少，不少国内外客户不远万里让他生产产品，当时全国渔具店销售的全是他的产品，“海豹渔具”耳熟能详，至今五十岁以上的钓鱼人或渔具人依旧记得这个品牌。随着市场需求增加，从事渔具生产的企业也越来越多但潘祖祥依旧看好高档的渔具产品的前景，他认为，渔具消费未来将由大中城市拓向小城镇和西北部地区，而海钓的兴起和发展将会给东南沿海的渔具营销带来发展的空间。
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