一个月内,两家银行成立私财中心,争夺高净值人群
我市银行纷纷成立私财中心
前几年，“私人银行”在我市还属于新鲜事物。随着市民富裕程度的增加，我市银行的私财中心越开越多，对高净值人群的争夺也从“蓝海”驶向了“红海”。仅2017年12月，就有中信银行常州分行、南京银行常州分行两家银行成立私财中心。
布局大零售渐成共识
招商银行是国内股份制银行中财富管理的翘楚。2015年，常州招行成立了财富管理中心，主要为500万元以上（钻石）、1000万元以上（私人银行）、5000万元以上（超高端）级别客户提供服务。截至当前，常州招行财富管理中心服务私钻客户550位，管理客户全口径总资产达58亿元。常州招行财富管理中心负责人赵浩佳告诉记者：“成为亚太区最佳私行是招行现阶段的发展目标。”
南京银行常州分行的财富管理中心虽然仅成立3个多月，但发展态势良好，目前服务客户已超过400位，而且还在不断增长中。“南京银行在2015年提出了大零售的战略体系，从资源调配、人员培养、奖励机制等方面，对零售业务给予大量倾斜。”该行零售部负责人石小玲说，“随着国内外经济形势的变化，零售业务越来越受到银行的重视。南京银行在战略层面上把握了机遇，提前进行了布局。”
产品、服务、体系等各具优势
如何留住高净值人群，是对众多银行私财中心的考验。
“首先是产品要有优势，”民生银行常州支行私人银行部负责人朱晓冬说，“譬如，我行为私人银行级客户配置的产品种类繁多，且收益在业界颇具竞争力。今年主推的‘企业家客群’综合服务，上市公司、拟上市公司和优质民企的实际控制人及高管，可在我行获批个人信用贷款，利息较市场同期更有优势。”
中信银行常州分行私财中心财富顾问史晓勇介绍：“我们依托中信集团独有的综合金融平台优势，可为客户进行海内外资产配置及财富管理服务；在产品上有家族信托、全权委托等高端业务；服务团队不仅来自常州，还增配南京分行甚至总行的专家团队，上门为客户服务；除了金融服务外，还有钻石管家等非金融、综合化的服务。”
招行私人银行作为业内先行者，多次获“中国区最佳私人银行”称号。赵浩佳表示：“招行实行的条线化管理，从源头上确保产品资源、政策执行、操作流程、人员培训等，从总行到分行再到私财中心不走样，这也保障了招行全国各地私财中心的服务品质。”
财富管理领域竞争日益激烈
石小玲告诉记者：“南京银行自上而下，优先将高收益的产品推荐给私财客户。但更多高净值人群，并不在意千分之几、百分之几的产品收益差，更看重产品背后平台的力量，以及不同的增值服务。未来，我们将在定制化服务的基础上深挖客户需求，提升服务品质。”
史晓勇表示，高净值人群作为一块创造较高利润的“大蛋糕”，大家都想分一杯羹。“可能某位客户在我们这儿有5000万元，在其他银行也有5000万元。让一位客户的上亿资产都留在一家银行，并不现实。我们要做的是提高单位服务的质量，实现可持续发展。”
也有业内人士认为，选择银行私财中心的高净值人群，多数属于稳健型的投资者。“但对高净值人群的争夺，不仅来自银行之间，还来自信托、券商等多个金融、类金融行业。”
张琛
来源：常州日报
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南京银行常州分行的财富管理中心虽然仅成立3个多月，但发展态势良好，目前服务客户已超过400位，而且还在不断增长中。“南京银行在2015年提出了大零售的战略体系，从资源调配、人员培养、奖励机制等方面，对零售业务给予大量倾斜。”该行零售部负责人石小玲说，“随着国内外经济形势的变化，零售业务越来越受到银行的重视。南京银行在战略层面上把握了机遇，提前进行了布局。”
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如何留住高净值人群，是对众多银行私财中心的考验。
“首先是产品要有优势，”民生银行常州支行私人银行部负责人朱晓冬说，“譬如，我行为私人银行级客户配置的产品种类繁多，且收益在业界颇具竞争力。今年主推的‘企业家客群’综合服务，上市公司、拟上市公司和优质民企的实际控制人及高管，可在我行获批个人信用贷款，利息较市场同期更有优势。”
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招行私人银行作为业内先行者，多次获“中国区最佳私人银行”称号。赵浩佳表示：“招行实行的条线化管理，从源头上确保产品资源、政策执行、操作流程、人员培训等，从总行到分行再到私财中心不走样，这也保障了招行全国各地私财中心的服务品质。”
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石小玲告诉记者：“南京银行自上而下，优先将高收益的产品推荐给私财客户。但更多高净值人群，并不在意千分之几、百分之几的产品收益差，更看重产品背后平台的力量，以及不同的增值服务。未来，我们将在定制化服务的基础上深挖客户需求，提升服务品质。”
史晓勇表示，高净值人群作为一块创造较高利润的“大蛋糕”，大家都想分一杯羹。“可能某位客户在我们这儿有5000万元，在其他银行也有5000万元。让一位客户的上亿资产都留在一家银行，并不现实。我们要做的是提高单位服务的质量，实现可持续发展。”
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张琛
来源：常州日报
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