嘉兴出口企业打响出口“保卫战”
9月，我市外贸单月出口同比增长超四成。分析认为，受中美贸易摩擦影响，部分美国客商将订单提前，这种情况可能延续到四季度。外贸市场正在发生变化。我市商务部门正在开展对外贸企业的大走访，调研中美贸易摩擦升级对企业的影响程度，了解企业应对措施并听取意见建议，为今后出台相关精准扶持政策提供依据。商务部门也在积极帮助企业解决发展难题，鼓励企业解放思想，提振信心迎难而上，通过加大对政策的宣传解读，做到让企业对政策心中有数。
良友木业是我市生产实木地板的龙头企业，去年产值10亿元，其中对美国出口占70%以上。公司生产的实木多层地板出口美国已连续8年居业界第一。近年来，企业遭遇了美国木地板“双反”案件，企业成功应对并取得了“双零”税率。由于公司综合实力强，价格竞争优势明显，在此前的贸易摩擦中销量稳中有升。为应对此次中美贸易摩擦升级，公司副总经理周建成表示，目前公司已经通过与国外客商协商，由双方各承担50%的关税来化解成本上升压力。同时，公司正在对市场进行重新评估，着力拓展“一带一路”市场，缓解单一市场波动风险，逐步培育自主品牌。
市商务局局长张建生认为，面对中美贸易摩擦升级，企业没有慌乱，采取了积极有力的措施加以应对，这一点做得特别好。他建议企业开拓各大区域市场，优化出口市场结构，并通过广交会等知名展会拓展客源渠道。他还鼓励积极培育新业态，提升企业外贸竞争优势，综合运用跨境电商、海外仓等境外营销网络，减少中间商参与环节，弥补因关税产生的损失，特别要注重“小b”买家的开发，加快企业新旧动能转换，推动企业转型升级。
考虑到中美贸易摩擦的广泛性、复杂性、长期性，我市外贸企业已经开始调整营销策略及早布局，想方设法保住老市场、拓展新市场，打一场持久战。正在进行的124届广交会上，浙江豪杰金属家具股份有限公司带来了新研发的火炉桌、取暖炉、烤炉、管件类等产品，主攻“一带一路”新市场。今年8月份，企业已经完成一轮产品开发，主要针对德国、法国等欧洲市场需求重新设计了户外炭烤炉、气炉产品。公司相关负责人介绍说，公司的产品全部出口，其中美国市场占出口额的60%。应对中美贸易摩擦，公司与美方大客户积极沟通，就现有受影响产品的关税问题协商决定各自承担一半。为了确保企业利润空间，公司在本届广交会上，部分产品报价已经上调10%。
打好“价格牌”是企业应对贸易摩擦、开辟市场的有效手段。走访中，浙江嘉特保温科技股份有限公司的负责人表示，公司将以欧盟和澳洲市场为重点拓展新客户。为提高销量、减轻公司库存压力，对单一客户采取跟踪销售的方式以促成连续成交。“必要时我们会考虑下调价格，拉低客户前期采购合同均价，提升客户购买欲望。”这位负责人说。
除了贸易摩擦带来的市场冲击外，在对姚庄经济开发区的外贸企业走访中，很多企业表示，区域城市综合配套设施不足，带来招工难、留人难的问题突出。人才直接关系到外贸企业的产品质量，影响企业生产经营。商务部门将积极协调教育、交通等相关部门，进一步优化营商环境，同时为企业与职业教育机构合作牵线搭桥，开展多种形式的技能型人才培育，扩大人才再教育、再培训，加强人才供给，营造更优人才环境。
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