政府牵线助力企业"走出去"临沂商户开拓海外市场
e路网
新春伊始，万象更新，大大小小的临沂企业再次踏上搏击商海的新征程。当前正值加快推进新旧动能转换的关键时期，在临沂市政府的大力支持下，一大批本土企业正在积极“走出去”，开展多种形式的国际合作，将充分利用国际国内两种资源、两个市场，大力发展开放型经济。
搭乘e带e路网，本地企业直接“对话”海外客户
“刚过完春节就有海外客户来谈生意，真是‘开门红’。”3月2日刚刚上班，临沂宇伦印刷有限公司业务负责人管笑就忙着回复一份来自日本客户的问询函，如果顺利的话，这将成为春节过后公司的第一笔海外订单。
为宇伦印刷带来这笔订单的，是临沂市重点打造的面向海外市场，助力临沂企业“走出去”的专业型、开放型公益性网站——e带e路网。该网站是由临沂市贸促会主导，企业可以随时发布产品，随时查询供求信息，随时发掘潜在客户，不仅大大节省了企业搜寻商机的时间成本，更是为企业发展增加了展示的机遇。“以前公司开拓海外市场都是用一些平台提供的付费搜索功能，如今有了政府免费的推广网站，对于我们来说，既节省了一笔推广费用，也增加了一个拓展市场的新渠道。”管笑说。
2017年5月，宇伦印刷在e带e路网上注册，并上传了公司和产品信息，效果可谓立竿见影，仅一周之后就开始接到国外客户的问询函。“一位澳大利亚的客户找上门来，咨询有关包装纸箱的合作，经过洽谈，只用了两周就签下了半个集装箱的订单，过程非常顺利。”管笑说。在此之后，宇伦印刷又陆续接到了四五笔海外订单，也让公司上下对e带e路网的海外推广能力有了新的认识。管笑说，如今公司已经成立的专门的团队负责e带e路网的日常工作，包括及时接待客户问询函，更新产品名录等等，她相信新的一年里会有新的收获。
临沂市贸促会工作人员介绍，e带e路网设有中文和英文两个语言版本，既可以宣传推介企业及产品，又可以宣传推介、接受境内外客商询价，并且，品目繁多、平台广阔。目前，该网站已经吸引3000家企业、15000多个产品入驻，包括华为、宝钢、日本光电电缆、德国basler工业相机等国内国际著名品牌。每天有2000余人次境外专业采购商访问网站，累计有来自100个国家的采购商浏览入驻网站的企业和产品。已有300余家企业通过e带e路网收到境外采购商的询价，涉及板材、五金、劳保、食品、机械等多个行业，询价比例高达10%。
“海外临沂”建设提速 肯尼亚临沂商城进入实施阶段
3月2日是中国传统节日元宵节，此时，远在肯尼亚的肯尼亚中华总商会副会长兼山东商会会长战冬刚刚结束了有关临沂商城建设的一次内部讨论会。“(海外)商城建设方案已经进入实施阶段，很多操作细节还要进一步商讨研究，速度还要再提起来，时间可不等人。”他说。作为肯尼亚临沂商城项目筹建的全程参与者，他坚信未来临沂商城将会成为临沂与肯尼亚之间的贸易枢纽。
2018年1月27日，肯尼亚山东商会牵手临沂商城管委会，在肯尼亚首都内罗毕共同建设一座海外临沂商城。“具体是一个(海外)商城为中心，建一条链接临沂肯尼亚之间的商品展示平台和物流通道，同时辅助两个展会：每年在肯尼亚举办一次临沂商城商品展，同时每年组织采购商参加临沂商博会。”战冬说。
按照肯尼亚临沂商城的建设规划，将依托在内罗毕新火车站附近的一座商业中心，冠以“临沂商城”品牌，以扩大在肯尼亚市场的影响。战冬介绍，该商业中心在内罗毕新火车站入口处，内罗毕国际机场附近，内罗毕铁路货运枢纽也近在迟尺，周边是内罗毕新兴的仓储工业区，目前有大量的华人在附近租用仓库。交通方便，有利于各类商品的展销和批发，位置非常优越。
在战冬的构想中，未来将以临沂商城为核心，将临沂的企业产品整合推向以肯尼亚为中心的非洲市场，并结合临沂商城的优势和在肯尼亚的临沂籍华侨资源，利用内罗毕“一带一路”东非桥头堡的优势，积极参与周边市场开发。此外，海外临沂商城将建立专门的团队开拓市场。还将利用电商平台、仓储和保税库等资源，将临沂的产品向周边市场延伸，并将建立电商销售物流系统。
“当前东非地区尤其是肯尼亚的很多城市正在建设发展当中，对于临沂建材、劳保、五金等产品的需求旺盛，依托海外临沂商城，临沂商城企业将直接面对国外市场和采购商，从而提升企业的知名度和影响力，在非洲大地打响临沂商城的品牌。借助两个展会，促使更多的临沂企业和肯尼亚采购商直接对接，搭建双方贸易往来的桥梁，形成展贸结合的发展模式。”战冬说。
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临沂商城召开巴基斯坦经贸对接座谈会
2月25日下午，巴基斯坦经贸对接座谈会召开，市政协副主席、临沂商城管委会主任李宗涛出席并讲话。
座谈会上，巴基斯坦电子商务之门公司总裁卡西德·尼泽姆介绍了公司的基本情况，并就临沂企业关心的瓜达尔发展前景、社会治安、贸易政策等进行了回应；临沂企业就前段时间赴巴基斯坦参展考察的收获和合作意向落实情况进行了踊跃发言。
李宗涛指出，参加1月底巴基斯坦经贸展销活动的临沂企业收获很大，后期对接非常积极。通过今天的座谈，对与巴基斯坦开展经贸合作进一步增强了信心，明确了合作的模式，为今后的深度合作奠定了良好基础。下一步，要尽快研究制定扶持政策，鼓励商城企业积极“走出去”，有针对性地参加巴基斯坦成熟展会，年内要在巴基斯坦组织100个展位。要抓好第九届商博会巴基斯坦参展商、采购商的招引，将其打造成商博会的一大亮点。
鲁南商报记者 邵琳 通讯员 刘伟
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