[当阳]从鲜绿园电商“葫芦瓢”模式说起
（通讯员 冯娟娟）又一个2小时10000件！又一次改写线上销售记录！一个名不见经传的企业触“电”半年，销售额已突破500万元，为何能创造出如此奇迹？这要从鲜绿园电商的“葫芦瓢”说起。
依葫芦画葫芦：解决有货发不出的问题
随着当阳市电商产业的快速发展，今年5月 份，在市电商领导小组和市智慧办的指导下，当阳鲜绿园果蔬饮料有限公司电商部正式成立，当月顺利注册淘宝c店、天猫、阿里巴巴、折800等一系列大小平台，一群年轻人热热闹闹的投身电商，准备大干一场，没想到第一次触“电”，就遭遇stop，订单来了，货却发不出去，ems、申通、圆通……所有快递公司通通停单。何故？就因为是液态件、易碎品、包裹重。电商部告急，订单不能及时发货，将会对店铺造成致命打击，有货发不出的问题亟待解决。
一群人窝在小小的工作室一筹莫展，“主人，来电话了”俏皮的铃声响起，打破了屋里的沉寂，90后小美工一边接电话一边飞奔出去，不一会儿就抱着个包裹回来了，原来是大学同学寄来的蜂蜜，这蜂蜜被做成了纸袋包装，质量轻还方便携带。正当大家纷纷称赞这个包装有新意的时候，产品负责人代鹏突然说：“商品全部下架，去各类网店下单，我们先买回别人的产品，看看他们是怎么做的？”一周时间他们购回近千单产品，所有人开始通宵达旦的拆包裹，研究包装、重量……小小的工作室到处是散落的包装盒和各种瓶瓶罐罐，在这一翻折腾下，他们终于有了方向，决定模仿大多数网销饮料的样式，将电商产品改为易拉罐包装，重量控制在300ml左右，一箱6瓶。一次“依葫芦画葫芦”的模仿，顺利解决了货物发不出去的难题，线上平台重新启动。
依葫芦画瓢：解决销量上不去的问题
重振旗鼓的鲜绿园电商团队开始守着各大平台，憧憬着订单像雪片一样飞来，然而事与愿违，守株待兔换来的是零零星星的订单，第二次触“电”，生意惨淡，没有销量就是企业的死穴，如何突破？
这一次，电商部没有困在屋子里冥思苦想，而是请市智慧办来做指导，提出了下到生产车间，问计于广大职工的建议，并推出“我为鲜绿园线上营销出谋划策”有奖征集活动，共收集有价值的建议数百条，最后归结出“走出去、引进来、沉下去、请上来”的一条新路子。先后派出20余人奔赴义乌、京山、秭归、远安、枝江等10余个地方学习电商营销经验，通过网络问卷的方式了解客户需求，确定爆款产品。邀请曾经创造了当阳第一家日发15万斤柑橘的电商达人别虎城加入团队，利用一个星期的时间将所有平台、所有产品的宣传文案、标题、图片进行了优化和升级。电商部还不拘一格降人才，从一线车间寻找有新方法新理念的职工加入电商团队，余露杰就是从一个流水线的普通职工，变成了今天鲜绿园电商部营销负责人。这一次“依葫芦画瓢”的创新举措效果显著，平销即达到了一天上千单的销量，电商部成立当月就有了6万多的业绩。
依葫芦做葫芦：形成电商营销新理念
有了两次成功破除瓶颈的经历，大家都看到了希望，此时已经变身鲜绿园电商部负责人的别虎城说：“我们一定要再造一个鲜绿园”。精准了定位、确立了目标、清晰了思路、稳定了销量，鲜绿园电商团队开始主动出击，采纳了市智慧办提出的“三张牌”营销模式。
一是激励牌，“重赏之下必有勇夫”没有激励就没有动力。鲜绿园创新招人模式，让应聘人员自己定工资自己定销量，还拿出数万元奖励超额完成的员工，一个大二学生应聘鲜绿园电商部客服，暑假两个月时间挣了一万多块。
二是人脉牌，信息社会人脉即是资源。首先从企业内部入手，提出“全员销售理念”；其次对于新聘人员，制定“入职有效信息奖励机制”；最后推出免费邮寄产品试喝活动，并根据客户反馈确定爆款产品。
三是绿色牌，果蔬饮品绿色至上、健康第一。严把原料关，对定向提供原材料的合作社、种植户提出统一的品质要求；严把生产关，加工中尽可能不破坏果蔬的原汁原味，体现“我们只是大自然的搬运工”思想。鲜绿园推出的系列饮品深受市场的欢迎，有客户反应口感与一线大品牌不相上下。
“三张牌”的打出，完成了鲜绿园“依葫芦做自己葫芦”的蜕变。6月份鲜绿园天猫店铺连续两场淘抢购活动，加上阿里巴巴平台代工业务，完成了近30万的销售业绩，7月份各大平台整体销售业绩突破100万，8月份突破120万，9月份仅仅22-24号三天就突破50万，10月份销量直逼200万。
当阳鲜绿园电商团队在短短半年时间里破茧成蝶，创造出了惊人业绩。回顾鲜绿园电商之路，唯有不断创新、不断追赶、不断超越，才能走出一条属于自己的成功之路。“立足当阳这片沃土，一定能干出一番事业”当阳鲜绿园果蔬饮料有限公司负责人彭红军说，“感谢市智慧办的具体指导，下一步我们将搭上“长坂坡”这趟快车，立足三国文化，线上主推“长坂坡”系列饮品，继续走企业+合作社+农户经营模式，将当阳的果蔬资源优势转化为经济优势，不断丰富产品、提升品牌，让鲜绿园走的更快、更高、更远！”
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