今年以来,农业银行防城港分行多措并举,大力开展专项营销活动,促进了个人贷款稳健快速发展。截至9月末,该行个人贷款新增5.3亿元,同比多增2.9亿元,其中个人住房贷款3.9亿元。
该行加强个贷业务市场分析和调研,进一步细化客户准入条件,推行精细化经营管理模式。开展精准营销,通过ocrm系统,群发短信、邀约客户等方式,营销网捷贷、随薪贷、个人经营类贷款产品。同时,充分发挥个人经营类贷款的产品优势,大力拓展个人经营贷款业务, 出台个人贷款计价标准及办法,充分调动广大客户经理营销积极性
加大客户经理业务培训指导力度,及时解读上级行相关文件精神,不断提高个人客户经理业务技能;加强个人信贷客户维护力度,客户经理将个人优质客户管理系统(pcrm)与c3系统群、绩效管理系统有机结合,借助贷款配套营销各类零售产品,以提升客户忠诚度,提高个贷产品附加值。
该行不断完善房地产差别化政策导向与措施,通过与开发商深入协商沟通,采取风险共担、法律诉讼等方式,处理、回购、拍卖不良类贷款住房;继续强化风险监测和风险预警职能,加大风险警示力度,督促指导基层行切实防范个人贷款风险。
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农行防城港分行个人贷款稳健发展
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