【封面人物】吉玉波：创业，一直在路上
□文/ 本报记者 高春鸿 图/ 本报记者 高云
两个多月前的报社车展上，去年8月刚刚创办的——晋城稻创汽车再度进入市民的视野。而在晋城汽车界，这个业界的新兵犹如一匹黑马，短短不到一年的时间，“杀”出的业绩还是相当不错的。这一切，掌门人吉玉波功不可没。
80后，33岁，创业经历却已有13个年头。从大二做家教中介赚得人生第一桶金，到大四时在天津合伙开办网络电话公司，再到后来的部门主管、副总经理直到跨界创业“卖”车等等，不甘平凡的吉玉波，在创业的道路上追寻着自己不一样的人生价值。
十多年的历练，让吉玉波对创业多了一份从容。
2017年8月，吉玉波开始进军晋城汽车销售市场。
人生第一桶金
因为吉玉波的工作安排临时有变动，采访只能提前一天进行。炎炎夏日的午后，才结束了手头一项重要工作的吉玉波，就这样风尘仆仆地出现在了记者的面前。和他一同前来的，还有陪他一起创业的妹妹吉玉星。
“我哥是个超叛逆、不安分的人！”提及哥哥吉玉波的创业之路，妹妹吉玉星先打开了话匣子。
1985年出生的吉玉波是阳城县蟒河镇台头村人，从小学习成绩就很优异的他，初中毕业后顺利考入了阳城一中。2002年，吉玉波高中毕业了，由于临场发挥不好，高考成绩没能过重点线，内心有些失落的吉玉波于是产生了复读的念头，可家里人担心复读压力太大，不同意他的想法。虽然几经抗争，不想伤了父母亲心的吉玉波最终还是妥协了。没想到在填报高考志愿的时候，他又和家人起了冲突，早对他的未来有着规划的父母亲执意让他报考军校，但吉玉波却有着自己的打算，而这一次，他再也不想也不愿意违背自己内心的真实想法填报了志愿。虽然因填报失误与心目中的理想大学失之交臂，最终被天津理工大学材料科学与工程专业录取，但在吉玉波看来，能够听从内心做事就是成功。
四年美好的大学时光稍纵即逝，2006年1月，再有半年就要毕业的吉玉波正忙于联系实习单位，一位大学要好的同学找到了他，希望能邀请他一起创业，开办公司。其实，对于大学毕业后的去向，吉玉波的父母亲早有安排，他应该回到家乡，在家人已经联系好的单位过上比较安稳的机关生活。而这，并不是吉玉波想要的生活。外面精彩的世界让这颗原本就不安分的心有了更大胆的想法——留在天津创业，这么好的机会，他当然不想错过。
其实，创业的念头并不是吉玉波一时心血来潮。早在大二的时候，因为经常会看到身边不少同学在外做家教，校园里四处张贴的家教广告让他灵机一动，就这样，他做起了家教中介。从此，学习之余，一边收集教师资源，一边寻找家教客户，大学校园、居民小区里经常可以看到他和同学忙碌的身影，凭着介绍成一单提成100元的利润，就这样，吉玉波很快就赚得了人生的第一桶金。
“做家教中介，其实是一件特别繁琐的事情，那段日子，除了正常的学业，每天就是‘牵线搭桥’，好在还算成功。”提及当年，吉玉波很是感慨。
12年追梦之旅
2006年整个前半年，在吉玉波的记忆中，是这辈子都无法忘怀的一段人生历练。
开公司创业，并不是想象中那么容易。那段日子，筹措资金，跑各种手续，从清晨到傍晚整日在外奔波的生活，成了吉玉波生活的全部，好在一切都还顺利，公司很快成立了。然而，理想很丰满，现实却很骨感。
一个刚刚成立的小公司，在天津又没有任何背景和人脉，要和那些无论是人力还是技术都很成熟的大公司争客户抢客源，显然是不具备实力的。创业之初，为了节约开支，所有的事情都是吉玉波和合伙人两个人亲力亲为，谈客户、上门开展业务也自然是两个人自己来做。对于没有任何销售经验的两名大学生而言，困难可想而知。好在功夫不负有心人，在他们的不断努力下，公司的业务开始有了转机。更让吉玉波庆幸的是，他们竟然还接了一家韩国公司的大单。
“本以为这笔业务能成为公司创业之初的大手笔，却没想到给搞砸了。”吉玉波坦言，由于语言沟通不太顺畅，他和搭档在安装过程中不小心把这家公司的网络搞断了，导致整个公司业务无法正常进行。好在两个人及时抢修，才算化险为夷。
捅了这么大的娄子，是吉玉波没有料到的。也正是这次事件，让吉玉波开始静下心来反思自己的这段创业经历：没有管理和销售经验，没有对市场的准确研判，光凭着一份激情要想成功创业是万万不可行的。而他觉得自己更应该做的，不是急于创业，而是不断积累经验，不断充实自己。就这样，公司开办半年后，吉玉波重新做出了选择，到大企业去打工学经验。
2006年9月，吉玉波来到太原富士康工作，这两年，对于他而言，无论是个人能力还是职场经验都有质的提升。这之后，他回到了晋城，先后在晋煤集团裕安公司、山西裕丰科技集团等供职，从安全技术部长到副总经理，体验着不同的人生历练。随着不断的充实，吉玉波心底创业的念头越来越强烈了。
从2015年开始，吉玉波拉着身边几个小伙伴开始接触金融这一块，同时也在尝试着创新、开发一些项目，但成效并不理想。用他自己的话说，虽然再次创业的愿望十分强烈，但目标并不十分清晰，甚至感觉有些迷茫，这种情况下，他只能等待时机。而十多年的历练，也让他对创业多了一份从容，更愿意享受创业的路上充满着的未知、憧憬和挑战。
跨界“卖”车再创业
2017年，汽车新政出台，敏锐的吉玉波抓住了这一商机。这一年，也成为吉玉波创业生涯的转机，当年8月，他成立了晋城稻创汽车，开始进军汽车销售市场。多年管理和销售经验的积累，再加上拼命三郎般的干劲，稻创汽车在不到一年的时间，犹如晋城汽车界的一匹黑马，“杀”出的业绩还是不错的。
“从开业到现在，不到一年的时间，卖了有近200台车。而且我们的业务还开展到了太原、郑州、徐州、西安等地，这是我当初没有料到的！”这样的业绩，让吉玉波很是欣慰。
不过，他也坦言，再次创业也有艰辛甚至是无奈，也曾让有他感到疲惫的时候。对于这个全新而陌生的领域，创业之初有很多事情都需要亲力亲为，跑银行，跑贷款公司，跑客户，跑网络联台，多方沟通和联络，不过平复一下情绪，他会给自己充好电，再以饱满的激情投入新的“战斗”。而为了自己的事业，他甚至将在太原奋斗得还算不错的妹妹吉玉星拉回了晋城，和自己一起并肩奋斗。吉玉波特别感谢曾经提携和帮助自己的领导和同事，还有一起奋斗的宋淑娜等人。
“以我现在的心态而言，创业无论成功还是失败，我都会感到有一种成就感。”吉玉波如此描述自己对于创业的看法。在他看来，一旦具有这种心态或者愿望，就会不那么重视结果，重要的是享受创业过程中每一步。
采访中，吉玉波很少谈及自己这些年的不易。比如在企业历练时，全年无休，白天跑厂家到工地现场，晚上还要加班加点的辛苦，还有搞碳酸钙项目时，为了让项目及早落地，白天忙着跑各项手续，晚上通宵做视频资料，最终项目未能落地的遗憾等等。甚至是大学期间利用暑假，和同学一起去西安创业的第一天，由于没有社会经验，被三名男子骗至一幢大楼的楼顶要劫财劫物，最终两个人瞅准时机奋力反击，才顺利逃脱的惊险经历。他坦言，青春年少的时候，每每想起自己的经历，原本以为还是比较丰富的，但细细品来，曾经一件件引以为豪的事情，可能随着时间的推移，思想高度和认知的提高，回过头来看已然是那么的渺小和不值一提，甚至是为自己汗颜。
往事不再回首，但未来的路还将继续。让吉玉波欣慰的是，未来创业的方向已渐渐明朗，那就是回归到实体，在传统行业中踏踏实实做点事。
吉玉波说，他不想做一个激情四溢的野心家，只想做一个踏实稳健的实干家。他每天总在考虑的中心点只有一个：“全力以赴了吗？自己尽己所能了吗？”
在他看来，这样的人生，其实挺好。
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